„Byt v dezolátním stavu bez vody za téměř 5 600 000 Kč? Tak to nikdy neprodáte!“
Prodávat byt, který vypadá jako ze žurnálu a stačí se jen nastěhovat, není žádná velká věda. Mnohem větší výzvou je ale prodej bytu, který má nejlepší léta za sebou a potřebuje kompletní rekonstrukci. Přesně to byl případ bytu 2+kk v ulici Na Zatlance. Nikdo, včetně majitelů, prodeji za navrhovanou cenu nevěřil. A nevěřili ani po prodeji. Proč? Prodal se totiž za daleko více!
Tuhle nemovitost byste si na Instagram asi nedali
💡 TIP
Pokud se nemovitost dlouhodobě nedaří prodat, nebývá to jen jejím technickým stavem. Často jde o kombinaci ceny, prezentace a zvolené strategie.
👉 Jak pomoci při prodeji nemovitosti, která je v nabídce už dlouho?
Profesionální fotky by tu rozhodně nestačily
Ukazovat lidem jen současný stav nebylo moc na místě. Viděl jsem už hodně, tohle byl ale rozhodně ten nejméně atraktivní byt, který jsem prodával. Proto jsem chtěl ukázat hlavně to, jak by mohl byt po rekonstrukci vypadat. Toho jsme docílili díky vizualizaci. Kromě propagace na klasických realitních serverech jsme spustili i cílené kampaně na sociálních sítích. Nezaměřili jsme se pouze na ty, kdo hledají nové bydlení, ale také na investory, kteří uvidí příležitost koupit, zrekonstruovat a pronajmout nebo prodat. A do noty nám hrála i skvělá lokalita – byt se totiž nacházel jen co by kamenem dohodil od OC Nový Smíchov a pár minut od stanice tramvaje i metra B (Anděl).
Ani jsme se nenadáli a měli jsme 6 vážných zájemců
Výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Už během dvou prohlídkových dnů se přišlo na byt podívat hned několik vážných zájemců. A i přesto, že dvě nabídky byly nižší než námi stanovená cena, nakonec jsme měli šest konkrétních nabídek, které ji převyšovaly. V tu chvíli bylo na místě jít cestou nejvyšší nabídky a zájemci se o byt skoro poprali. Konečnou cenu se nám podařilo navýšit o neuvěřitelných 520 000 Kč. Finální prodejní cena se tak vyšplhala na 6 110 000 Kč, s čímž majitelé vůbec nepočítali. Kupcem se nakonec stala mladá slečna, která se rozhodla byt zrekonstruovat podle svých představ a bydlet v něm.
💡 TIP
Ne každá nemovitost musí projít kompletní rekonstrukcí. Důležité je vědět,
kdy se investice vrátí a kdy je lepší zvolit jiný postup.
Každá nabídka má svého kupce
Prodávat navoněné byty je příjemné, v životě mám ale moc rád i výzvy, a tohle výzva rozhodně byla. A co vy? Prodáváte byt, který není zrovna v perfektním stavu, a myslíte si, že je předem odsouzený k nízké ceně? Nemusí to tak být! Stačí se spojit s makléřem, který má zkušenosti, odvahu a ví, jak na to. Makléřem, který se nebojí investovat do vaší nemovitosti svůj čas, energii, peníze a umí bojovat o nejvyšší možnou cenu. A pokud právě takového makléře hledáte, ozvěte se mi. Moc rád přijmu další výzvu, ať je jakákoliv. Možná si říkáte, že to byla náhoda nebo štěstí. Podobné navýšení ceny oproti odhadu se mi ale podařilo už několikrát. Byt v Krynické se mi podařilo prodat o 620 000 dráž a při prodeji bytu na Proseku jsem majitelům vydělal o 580 000 Kč více. Pořád si myslíte, že se vám spolupráce s makléřem nevyplatí?Prodáváte nemovitost ve špatném stavu a nejste si jistí správným postupem?
Připravil jsem přehled nejčastějších dotazů, které řeší majitelé nemovitostí v podobné situaci – od ceny a prezentace až po celý proces prodeje.
Pavel Pekárek
Realitní makléř – v realitách od roku 2010 • Praha a Středočeský kraj
Při prodeji nemovitostí pomáhám majitelům ukázat skutečný potenciál bytu i v horším stavu. Správná příprava často rozhoduje o tom, zda nemovitost přitáhne kupce – nebo zůstane bez zájmu.
Moje další články o přípravě a prodeji najdete zde.
Zaujal jsem vás? Tak se pojďme potkat!
Záleží mi na poctivě odvedené práci a soustředím se na každý detail. Nelákám na odhad ceny zdarma, který za mě udělá online automat, nenabízím služby bez závazků a neumím lhát. Místo toho vám věnuji 100 % svého času a energie, individuální přístup, férové jednání a pečlivost – připravím zkrátka nemovitost do nabídky tak, jako by byla moje vlastní. Co řeknu, to platí a garantuji vám spolupráci bez háčků a skrytých podmínek.