5 věcí, na které si dát pozor, než dáte nemovitost do prodeje

Chystáte se prodávat dům nebo byt? Dříve než popadnete foťák a začnete sepisovat inzerát, ujistěte se, že máte připravené to nejdůležitější – a tím nemyslím jen uklizené boty v předsíni. Tady je praktický a upřímný přehled věcí, které by měl mít prodávající v malíku, než řekne nemovitosti „sbohem“.

1. První krok? Mít jasno v tom, co vlastně prodáváte

Možná to zní banálně, ale spousta zádrhelů se objeví právě kvůli tomu, že prodávající neví, co všechno je součástí prodeje. Zkontrolujte:

list vlastnictví a skutečné vlastníky (Pozor na spoluvlastnictví, rozvody, podíly. Pokud máte byt ve spoluvlastnictví, je potřeba, aby s prodejem souhlasil každý vlastník – a to písemně.),
věcná břemena, zástavní práva, exekuce a spory,
právní vztahy k dalším částem (sklep, garáž, parkování – opravdu je vlastníte, nebo jen sdílíte podíl na pozemku?),
typ stavby (rodinný dům vs. rekreační objekt, zkolaudováno/nezkolaudováno),
číslo popisné/evidenční a přístupovou cestu.

Má váš byt sklep, komoru, garáž nebo parkovací stání?

Ujistěte se, jak jsou vedené v katastru:

Sklep nebo komora – bývá součástí bytové jednotky nebo jako spoluvlastnický podíl na nebytovém prostoru.
Garáž nebo garážové stání – někdy je jako samostatná jednotka, jindy jako podíl na společné garáži. Každý případ je jiný – a je rozdíl v tom, zda kupující platí „byt + stání“, nebo jestli se stání řeší zvlášť.
Venkovní parkovací místo – bývá zapsané jako spoluvlastnický podíl na pozemku. Lidé si často myslí, že mají „vlastní místo“, ale právně to tak není.

Právní nesrovnalosti dokážou celý obchod zkomplikovat nebo úplně zastavit – často až ve chvíli, kdy má kupující schválenou hypotéku a chce podepsat smlouvu. A to je zbytečný stres pro obě strany. Včasná kontrola listu vlastnictví a vyjasnění všech právních vztahů je proto základ, bez kterého by se žádný prodej neměl vůbec rozjíždět.

2. Atmosféra dělá víc, než si myslíte

Druhým zásadním krokem je příprava samotného prostoru. A tím nemyslím jen, že vysajete nebo přeleštíte zrcadlo v koupelně. Jde o celkovou atmosféru – první dojem, který si člověk odnese ve chvíli, kdy vejde do bytu nebo projde brankou u domu.

Vyplatí se opravit i drobnosti: kapající kohoutek, nefunkční žárovku, odlupující se malbu na stěně. I drobná výmalba dokáže interiér rozzářit a působí čistěji. Důležitý je také úklid – a to opravdu důkladný, včetně oken, spár v koupelně, lednice i společných prostor domu. Věřte, že i rozbitá rohožka u vstupu může pokazit dojem.

3. Dokumenty nejsou otrava, ale klíč

Každý zájemce bude chtít vidět dokumentaci. Nejen kvůli rozhodnutí, ale hlavně kvůli hypotéce. A čím lépe jste připraveni, tím důvěryhodněji působíte. List vlastnictví, prohlášení vlastníka, výpis z katastru, stanovy SVJ, zápis ze schůze SVJ (je v něm uvedeno, co se v rámci domu plánuje a co se realizovalo), evidenční/výpočtový list, roční vyúčtování služeb, faktury za energie, energetický štítek – to všechno je ideální mít připravené hned od začátku. U domů je navíc důležité i doložení kolaudace, revizí (např. komína, elektřiny nebo ČOV) a ideálně i projektová dokumentace. I když něco z toho není povinné, pro kupujícího je to známka toho, že se o nemovitost pečovalo.

4. Fotky nestačí. Chce to emoce

Představte si dva inzeráty. Jeden má tři rozmazané fotky interiéru a suchý popis typu „prodám 3+kk, 78 m², balkon, sklep“. Druhý nabízí krásně nasvícené fotografie, příběh o lokalitě, video s dronem, 3D scan a interaktivní prohlídku. Na který z nich kliknete?

V dnešní době je kvalitní prezentace naprostou nutností. Kupující si nekupují jen prostor, ale představu o životě, který v něm povedou. A čím víc jim tu představu usnadníte, tím větší šance, že si vyberou právě vaši nemovitost. Profesionální fotky, videoprohlídka, dronové záběry nebo půdorysy – to všechno pomáhá vytvořit emoci a důvěru. A to je to, co prodává.

5. Cena? Ne jen podle tabulky

Stanovit cenu není jen otázka průměru za metr čtvereční v okolí. Je to komplexní mix: technický stav, lokalita, typ stavby, náklady na provoz, vybavení, možnost přístavby nebo třeba to, jestli se v okolí plánuje stavba dálnice. Důležité je i to, jestli cílíte na rodinu s dětmi, nebo investora. Každý hledá něco jiného – a jinak vnímá hodnotu. Abyste si udělali lepší představu, přečtěte si, proč nenabízím odhad ceny zdarma.

Nejde jen o prodej. Jde o nejlepší možný výsledek

Připravit nemovitost na prodej znamená myslet nejen na to, jak ji rychle prodat, ale jak ji prodat co nejlépe. A to není jen o štěstí, ale o zkušenostech, systému a schopnosti vidět každý detail – právní, vizuální i lidský. Pokud nechcete nic podcenit, ale zároveň na to nechcete být sami, rád vám pomůžu. Postarám se o přípravu, prezentaci, smlouvy, vyjednávání i předání – zkrátka o všechno, co vede k hladkému a výhodnému prodeji. Zajistím také bezpečnou úschovu kupní ceny, podání na katastr nemovitostí, vyřídím za vás vše na finančním úřadě i převod energií na nového majitele.

Ozvěte se mi – a já se postarám o to, aby se vaše nemovitost prodala přesně tak, jak si zaslouží.

Chci prodat s vámi

Zaujal jsem vás? Tak se pojďme potkat!

Záleží mi na poctivě odvedené práci a soustředím se na každý detail. Nelákám na odhad ceny zdarma, který za mě udělá online automat, nenabízím služby bez závazků a neumím lhát. Místo toho vám věnuji 100 % svého času a energie, individuální přístup, férové jednání a pečlivost – připravím zkrátka nemovitost do nabídky tak, jako by byla moje vlastní. Co řeknu, to platí a garantuji vám spolupráci bez háčků a skrytých podmínek.