Prodej bez realitky: na co si dát pozor, než se do toho pustíte?
Prodej nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Mnoho lidí proto přemýšlí, jestli se pustit do prodeje na vlastní pěst bez realitky. Na první pohled to vypadá jako způsob, jak ušetřit za provizi. Jenže jak ukazuje praxe, tahle úspora může být jen zdánlivá. Pojďme se na to podívat podrobněji.
Prodej bytu bez realitky se může pořádně prodražit
Hlavním důvodem, proč lidé chtějí prodávat sami, bývá snaha ušetřit. Jenže realitní trh, zejména v Praze, je složitý a konkurenční. Bez znalosti cenových trendů, právních postupů a správné marketingové strategie může být prodej bytu v Praze bez odborníka pomalejší a paradoxně i finančně méně výhodný.
💡 Doporučuji k přečtení
Zvažujete, že se do prodeje pustíte sami? Přečtěte si článek 5 věcí, na které si dát pozor, než dáte nemovitost do prodeje. Najdete v něm přehled nejčastějších chyb, kterým se dá snadno předejít.
Je to podobné, jako když se člověk postaví na start půlmaratonu. Doběhnout může každý – otázkou je, v jakém čase a s jakým výsledkem. U prodeje nemovitosti to funguje stejně. Byt se sice pravděpodobně prodá, ale často za nižší cenu, po delší době a s větší dávkou stresu, než kdyby měl prodávající po svém boku zkušeného realitního makléře. Mnohokrát se mi stalo, že mi lidé na sociálních sítích psali, že se jim prodej svépomocí povedl. To nerozporuji. Už se ale nedozvíme, zda by s pomocí makléře nevydělali více peněz.
Zkušený realitní makléř z Prahy má za sebou desítky až stovky obchodů, ví, jak se pohybovat na trhu, jak nastavit strategii, prezentaci i vyjednávání, aby majitel prodal za maximální tržní cenu. A tak mnoho prodávajících nakonec zjistí, že rozdíl v ceně, kterou dokáže makléř vyjednat, bohatě převýší výši jeho provize.
Rizika prodeje bez realitní kanceláře
Při prodeji bez realitky přebírá prodávající veškeré povinnosti sám. A právě v tom často vznikají chyby, které mohou mít vážné finanční i právní následky:
- Chybné určení ceny – Podhodnocením ztratíte statisíce, nadhodnocením odradíte vážné zájemce.
- Nedostatečná prezentace – Slabé fotky, chybějící půdorys nebo video – nabídka pak zapadne mezi stovkami jiných a čím déle na inzertním serverech leží, tím méně je pro potenciální zájemce důvěryhodná.
- Právní nedostatky – Chybně napsaná rezervační nebo kupní smlouva může být neplatná, případně dostatečně nechrání vaše zájmy.
- Nedostatečná kontrola kupujícího – Bez ověření bonity a způsobu financování hrozí, že kupující nakonec nezaplatí, a vy tak ztratíte čas i další potenciální zájemce.
- Administrativa – Příprava listin, návrhu na vklad do katastru a úschovy peněz vyžaduje právní přesnost.
Každý z těchto kroků vyžaduje zkušenost. Stačí drobná chyba – a místo rychlého prodeje řešíte právní problém. A to vás může stát v nejlepším případě mnoho času, v tom horším i spoustu peněz.
Jak prodat byt bez realitky bezpečně
Pokud se přesto rozhodnete prodávat sami, dbejte alespoň na tato pravidla:
- Nechte si vypracovat tržní odhad – ideálně odborníkem. Nabídkové ceny z inzerce se často liší od skutečně realizovaných prodejních cen.
- Připravte nemovitost. Home staging, kvalitní fotografie, úklid i drobné opravy mohou výrazně zvýšit zájem.
- Zajistěte právní servis. Kupní smlouvu i návrh na vklad by měl vždy připravovat právník.
- Použijte bezpečnou úschovu. Peníze nikdy nepřebírejte „z ruky do ruky“. Využijte advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu.
- Uzavřete jasnou rezervační smlouvu. Chrání vás i kupujícího před spekulacemi.
💡 Doporučuji k přečtení
Co dělat, když kupující z obchodu vycouvá? V článku Co dělat, když kupující (nebo prodávající) odstoupí od smlouvy vysvětluji, jak postupovat a chránit svá práva i finance.
Pomoc odborníka se často opravdu vyplatí
Zkušený realitní makléř pomůže nejen s nastavením ceny a propagací, ale i s právní a administrativní částí prodeje. Zajistí bezpečný převod peněz, daňové záležitosti, právní dokumentaci i předání nemovitosti. Profesionál v oboru navíc zvládne situace, kdy se o byt zajímá více zájemců – transparentně nastaví aukci nebo výběr nejvyšší nabídky, aby majitel získal nejlepší možnou cenu.
Největší přidanou hodnotou makléře je ale schopnost předcházet rizikům, která běžný prodávající často ani netuší – právním chybám, nesrovnalostem v katastru, špatné úschově či neprověřeným kupujícím.
Pokud tedy stojíte o parťáka, který bude vždy hájit vaše zájmy, jsem tu pro vás.
❓ Chcete vědět víc o prodeji nemovitosti?
Podívejte se na přehled nejčastějších otázek a odpovědí, které vám pomohou lépe se zorientovat v celém procesu prodeje.
Pavel Pekárek
Realitní makléř s více než 15 lety zkušeností • Praha a Středočeský kraj
Pomáhám lidem prodávat a pronajímat nemovitosti bezpečně, výhodně a bez stresu. Díky zkušenostem z pražského trhu vím, jak nastavit cenu, marketing i vyjednávání tak, aby prodej dopadl co nejlépe.
Zaujal jsem vás? Tak se pojďme potkat!
Záleží mi na poctivě odvedené práci a soustředím se na každý detail. Nelákám na odhad ceny zdarma, který za mě udělá online automat, nenabízím služby bez závazků a neumím lhát. Místo toho vám věnuji 100 % svého času a energie, individuální přístup, férové jednání a pečlivost – připravím zkrátka nemovitost do nabídky tak, jako by byla moje vlastní. Co řeknu, to platí a garantuji vám spolupráci bez háčků a skrytých podmínek.