„Cena na dotaz“ – tři slova, která vás mohou připravit o kupce
Zní to možná jen jako detail, ale ve světě realit je to často rozdíl mezi nemovitostí, která se prodá rychle a za dobrou cenu – a tou, která zůstane viset v inzerci bez odezvy. Cena je první věc, kterou lidé hledají. První filtr. První signál, jestli má smysl se ozvat nebo ne. A když chybí, spousta lidí se neozve, protože si automaticky řekne, že bude nemovitost drahá. Pojďme si říct, proč je zveřejnění ceny v inzerátu základ každého dobrého prodeje – a kdy může dávat smysl udělat výjimku. Ale pozor: výjimku vědomou a promyšlenou, ne výmluvu.
Proč je cena v inzerátu základ (a ne detail k dořešení)?
Jednoduše řečeno: transparentnost buduje důvěru. A to je to nejcennější, co v realitách máme. Když zájemce vidí jasně uvedenou cenu, ví, že s ním nikdo nehraje hru „zkus se ozvat, možná ti něco řekneme“. Místo toho má hned v ruce všechny důležité karty – a může se rozhodnout, jestli je nemovitost pro něj, nebo ne.
Ušetří to spoustu času oběma stranám. Zájemcům, protože se nemusí doprošovat informací. Prodávajícím, protože se tak vyhnou prohlídkám s lidmi, kteří si nemovitost nemohou nebo nechtějí dovolit. A mně jako makléři to umožní naplno soustředit energii tam, kde to má smysl – na reálné zájemce.
U mě tajemství nečekejte, cenu říkám na rovinu
Protože v naprosté většině případů to prostě dává smysl. Obvykle totiž neprodávám developerské komplexy za půl miliardy, ale domovy pro reálné lidi, kteří chtějí vědět, kolik za ně zaplatí. Zveřejněná cena zvyšuje šanci, že inzerát zaujme ty správné zájemce. Bez her, bez taktizování, bez zbytečných dotazů. A navíc – působí to seriózně. Zájemce má informace, které potřebuje, a prodávající nemusí ztrácet čas s lidmi, kteří jen „zjišťují, kolik by to asi stálo“.
V těch několika málo případech, kdy cenu neuvedu – například u specifických pozemků nebo větších komerčních nemovitostí – je to promyšlené rozhodnutí. Ne z obav, ale proto, že si to daný typ transakce žádá. A vždy s jasným cílem: ochránit zájmy klienta a vést jednání co nejefektivněji.
Jaké existují výjimky?
Jsou situace, kdy má smysl jít jinou cestou – vědomě, promyšleně a s jasným cílem. Tady jsou ty hlavní:
- Pozemky s nejasným využitím
Například když se čeká na schválení územního plánu nebo změnu regulativů. Cena se může výrazně změnit v závislosti na tom, co na pozemku bude možné postavit – a předčasné zveřejnění by mohlo být zavádějící. - Luxusní a specifické nemovitosti pro úzkou cílovou skupinu
Například vila s výjimečným výhledem, hotel s vlastním provozem nebo investiční příležitost, která nemá srovnatelnou konkurenci. V těchto případech dává smysl pracovat s neveřejnou nabídkou a oslovovat vážné zájemce napřímo. Může jít i třeba o prodej chalupy nebo rekreační nemovitosti v jedinečné lokalitě. - Nemovitosti vyžadující diskrétnost
Týká se hlavně komerčních objektů – hotelů, činžovních domů nebo provozních areálů. Majitel si nepřeje, aby se veřejně vědělo, že prodává. Zveřejnění by mohlo vyvolat nejistotu mezi zaměstnanci, nájemníky nebo hosty. - Různé cenové scénáře podle typu kupujícího
Například pokud se prodává nejen budova, ale i značka, firma nebo provoz. Investor, operátor nebo spekulant mohou mít zcela odlišné požadavky – a tedy i nabídky. Jedna veřejná cena by mohla zkreslit realitu. - Zvýšení vstupní bariéry pro zájemce
Nezveřejněná cena často znamená, že zájemce musí nejprve projevit vážný zájem, podepsat mlčenlivost nebo doložit bonitu. Pomáhá to odfiltrovat tzv. „zvědavce“ a koncentrovat energii na skutečné kupující.
Ve všech těchto případech nejde o schovávání, ale o cílené řízení informací, které zohledňuje typ nemovitosti, ochranu majitele a efektivní průběh prodeje.
Chcete prodávat chytře, otevřeně a s výsledkem?
Pak začněme správně hned od prvního kroku. Žádné schovávačky, žádné mlžení – ale jasná strategie, která funguje. Ať už prodáváte byt, dům nebo pozemek, společně vymyslíme cestu, která vám přinese ten nejlepší možný výsledek. Ozvěte se a probereme, co dává smysl právě pro vaši nemovitost. www.pekarek-reality.cz/sluzby/prodej-nemovitosti
Zaujal jsem vás? Tak se pojďme potkat!
Záleží mi na poctivě odvedené práci a soustředím se na každý detail. Nelákám na odhad ceny zdarma, který za mě udělá online automat, nenabízím služby bez závazků a neumím lhát. Místo toho vám věnuji 100 % svého času a energie, individuální přístup, férové jednání a pečlivost – připravím zkrátka nemovitost do nabídky tak, jako by byla moje vlastní. Co řeknu, to platí a garantuji vám spolupráci bez háčků a skrytých podmínek.